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莱福特机械:选好料,做好客户“那盘菜”


发表:2017-03-24 11:29 作者:液压升降机 浏览:


“把企业做好的关键是什么”“你的产品德式可是的‘那盘菜’。”“啥样的‘菜’才符合客户的‘口味’?”“自动化、信息化、互联网与物联网等技术高度融合的‘菜’。”一句时髦的比喻轻松道出了莱福特机械应该修炼的秘诀。

    提到莱福特机械,都说他的产品贵,但也都说威士的产品好。作为国产品牌,莱福特确实具有话语权,甚至是定价权。这种话语权源于莱福特机械的技术实力。

   升降机升降平台液压升降机液压升降平台是莱福特机械的四大产品体系。坦白讲,如此多的门类想要已兼顾实属不易,可莱福特机械偏偏样样都做出了名堂,并得到了相应行业的高度认可。 
    高新技术企业的标准是研发投入要达到销售收入的5%,但对莱福特而言,远远不止于此。只要有前景的机器,甚至可以做到不计成本的投入。
    在液压升降平台行业,七八百个人的工厂中,一般研发团队可能只有30人左右,而在莱福特机械300余人的团队中,参与研发的就有50多人。且这支团队都有着丰富的一线经验,充分了解用户需求,有很强的现场处理问题能力,可以将机械、电气、工艺等进行有机结合。同时,直销的销售模式也让莱福特机械实现了与客户的无隔阂沟通,使需求直达。 
    天下武功“唯快不破”,市场竞争也是如此。莱福特机械时刻不曾放松的机械储备。也让其“出招”很快,产品的成型周期短,应变能力强。 

    “在当前的形势下,液压升降平台厂确实面临着诸多问题,想要生存,关键要在基础上做出提高,使生产线更加智能化。”看来这也是莱福特和客户实现“互助”的好时机。 
    整烫设备的国内市场需求基本饱和,目前以更新需求为主,新建工厂并不多,受产业转移影响东南亚等地对整烫定型设备的需求明显上升。整体而言,目前市场对系统的解决方案和个性化的解决方案较为感兴趣;液压升降平台方面,国内市场需求较大,但投资较为谨慎,购买者以大企业居多,客户需求也从之前单纯“解决产量问题”到“解决熟练工用工和品质问题”转变,订单可能趋向零散化;设备市场,由于宾馆、养老、医疗、铁路等配套服务的发展。
    对于传统主业面对的“新常态”,莱福特机械早在七八年就作了相应调整:大力发展液压升降平台自动化集成系统开发和智能化装备的开发。接下来这三块业务将进入独立的事业部阶段,企业会继续朝着“专、精、特、新”方向发展。 
    不同的产品定位不同,莱福特机械会舍弃以跑量为主的低端产品。“尽管中高端客户资源有限,但很稳定。同时,拼劳动力的企业会慢慢被淘汰,企业想要存活就需要采购中高端设备。”莱福特机械的定位符合公司的特点,也符合市场的需求,其品牌优势也将在定位中得到充分体现。

 

集“优者”,大成

    “集成是我们的优势,我们液压升降平台泵站是用的是鞍山的,油缸用的是河北恒宇的。把好的东西集中到一起,再结合客户的需求,现场的工艺,就是一道‘好菜’。”

    都说要选好料才能做好菜。既然选择了中高端的定位,做出的产品就要经得住中高端客户的考验。稳定性是产品精加工的保证,优秀的油缸就是一个重要的基本点。而河北的油缸则很好的满足了用户对高精度动作的要求。 

    “功能、质量、性价比和售后服务是我们选择合作伙伴的重要标准,这样技术创新能力强,服务及时的液压升降平台供应商,也是我们自身产品竞争力的保障。
    如果说“治大国如烹小鲜”,那经营企业也是如此。做好技术储备,是精进厨艺;看准市场需求,是把握火候;精选合作伙伴,是挑上乘食材。这样层层传递就能保证最后好品质的“原汁原味”这样的“菜”,才是客户的“菜”,才能被点赞。



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